大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例分享的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹定制機(jī)械設(shè)備銷售案例分享的解答，讓我們一起看看吧。

靠低價(jià)賣機(jī)器、高價(jià)賣原裝耗材的打印機(jī)銷售模式，還能持續(xù)多久？

長(zhǎng)期以來(lái)，打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣機(jī)器、高價(jià)原裝耗材來(lái)盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，但也扭曲了市場(chǎng)和人們的消費(fèi)習(xí)慣。

舉個(gè)極端的例子：在用完一套原裝耗材的時(shí)候（比如噴墨打印機(jī)的墨盒），某些用戶寧可重新購(gòu)置一臺(tái)機(jī)器，也不愿單獨(dú)去購(gòu)買昂貴的耗材 —— 因?yàn)閮烧叩膬r(jià)格甚至可能是倒掛的。

【HP OfficeJet 一體機(jī)，亞馬遜僅售 60 美元。題圖 via TechSpot】

其實(shí)早在 2000 年代初期，就有一些廠商在展會(huì)上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過(guò)傳統(tǒng)的打印機(jī)墨盒，將管線延展至更大的 CMYK 墨倉(cāng)中。

當(dāng)然，這樣的銷售策略，不僅局限于打印機(jī)行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂(lè)意低價(jià)提供刀柄，然后向消費(fèi)者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是，這樣畸形的銷售策略，有望在未來(lái)得到緩解。

【賠本賺吆喝，日子不好過(guò)】

根據(jù)摩根士丹利（Morgan Stanley）最近發(fā)布的一份研究報(bào)告，惠普正考慮放棄這種銷售模式。因?yàn)閮H靠 20% 的客戶來(lái)購(gòu)買原裝耗材，根本不足以盈利。

壞消息是，打印機(jī)硬件的初始購(gòu)置成本，可能因此而上升。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，或許是時(shí)候采取更明智的采購(gòu)策略了。

到此，以上就是小編對(duì)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例分享的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷售案例分享的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。